Shanghai Adline Inc.(アドライン)
http://www.ad-line.com.cn/
総経理・CEO 宇藤律和(うとう のりかず)氏

＜お断り＞
第4期RINKOKU代表の藤岡です。日頃は当団体のメルマガを購読してくださり、誠にありがとうございます。RINKOKUでは基本的に取材記事を即時発行しておりますが、今回発行の「アドライン」様、及び発行予定の「カネボウ」様の記事は、それぞれ06年12月22日、06年12月31日に取材をしたものです。当団体の不手際により、記事の発行が非常に遅くなりました。両社関係者及び読者の皆様に深くお詫び申し上げます。メンバー一同、正確かつタイムリーな記事の配信に一層努力をしてまいります。今後ともよろしくお願いいたします。


「スピードとフレキシビリティ、新しいことをどんどんやっていきますよ」


＜前回の続き＞

―「ぐるめがいど」だけでなく、モンゴルでフリーペーパーを出したり、車の中古部品カタログを作ったり、いろんなことをされていますよね。　

「インターネットでのサービス事業」、「飲食業界での広告代理店業務」当面はこの二つでやっていきますが、同じ事業一つで伸び続けることは非常に難しいです。例えば、チョーヤさんは梅酒一本でずっとやっていますが、あれはとてもすごいことだと思います。でも梅酒の種類は一つじゃないですよね。甘い商品を出してみたり、さらりとした商品を試してみたりします。そうじゃないと時代のニーズに合いません。 いろんな企業がいろんな商品を出し、成長したり衰えたりのサイクルがあるのが自然です。それを見据えながら舵取りをするのが、社長の仕事だと思っています。


―宇藤さんの好きな言葉を教えてください。

自分の中で「フレキシブル」という言葉が好きです。自由の名の下に、それぞれがしたいことをしていけたらいいと思うからです。


―今、すでにそうしたビジネスモデルはできていますか？

そうですね、一度弊社に入っていただけたら分かるんですけど、私からはほとんど指示をしません。でもそれは、「結果が出せるなら自由にやってもいい」ということで、遊ばせるための自由ではありません。

私が「サイバーブレインズ」に入ったとき最初に渡されたものは、パソコンと机と名刺、携帯だけです。あとは簡単な説明を受けて「はいじゃあ始めてください」です。自分で企画して、自分で資料を作り、仕事をとっていくんです。それが自分にとっていい経験だったと思っているので、部下にもそういう経験をさせていきたいです。

そして、そういうフレキシブルな会社で働くことにより、責任感が身につき、仲間との協力も密接になっていきます。「社長がいて社員がいる」ではなくて、みんなを平等に考えていきたいんです。それらのまとめ役が社長という感じですね。

弊社はモンゴルでフリーペーパーを発行していますが、それを言い出したのは私ではありません。モンゴルへ行った仲間の一人が「これをやろう」と言い出し、「これならいけるね」ということで始まったんです。


―経験を積みたい学生、あるいは、何か企画を持って飛び込んでくる人を受け入れていますか。

ウェルカムです。少し前まで学生さんが1人いました。彼は純粋に営業経験を積みたくて飛び込んできました。確かに、途中モチベーションの維持が大変だったようですが、彼なりに掲げた目標を達成して帰りましたよ。

本当に、たいしたお金は払ってなかったんです。成果に対して報酬を出すだけです。例えば、「3万元の仕事を取ってきたら、3千元の報酬を出しますよ」という感じです。他にも何人かいたんですけど、中には「タクシー代は出るんですか」と聞いてくる人もいました。

それ自体は悪いことではないんですけど、私も通勤にタクシーは使っていませんし、そこは地元の人に合わせていかないといけませんよね。だから彼との関係は、非常に理想的でしたね。「これをしたい」という明確な目的があって、こちらが出した条件に「じゃあ、それでいいです」と言ってくれましたので。そういうことを理解してくれる人に対しては、我々は非常にオープンです。きっかけとチャンスを提供しますので、それを活かしてもらいたいですね。

「新規事業をしたい」という人も何人か来ました。そういう方には、会社として場所を貸すということもできますし、名刺を作ることもできます。企画がしっかりしていて見通しがあるのであれば、やってみる。ダメならやめればいいだけの話です。インターネットを上手く使った何かであれば、ここはいいプラットフォームになれるんじゃないでしょうか。


―これまでに「人生の転機だったな」という瞬間や出会いなどはありましたか。

大前研一さんのアタッカーズスクールに通ったことですね。24歳のときに4ヶ月間でしたが、新卒で入った会社をやめて入りました。そこでの出会いによって世界が広がりましたね。

僕は10期生で、1期200人くらいいる中の最年少でした。そこでは、何を持っているというわけでもなく、変な自信しかありませんでした。先輩から「お前ホント根拠のない自信しかないな」とよく言われたものです(笑)。

年上の人と飲みに行って、情報をもらったりもしました。そして、大前さんのような憧れの人と話をすることもできました。すでに起業している人、起業しようとしている人、みなさん志がすごく高いです。そういう人たちと一緒に起業プランを練ったり、発表し合ったりして、多くのビジネスプランに触れることができました。そのときにアドラインの原型ができていきました。お金や時間といった「費用」はかかりましたけど、それに見合うだけのリターンを得ることができました。


―ブログを拝見したり、実際にお会いしてお話をお伺いする中で、宇藤さんからは「スピード感」というものを感じます。

時間だけが世の中で唯一平等なものです。私には、天才的な能力があるわけではありません。事業にしても「新しいことをスピードを持ってどんどんやっていく」ことを心がけています。そうすれば人より前にいくことができます。これは能力の問題ではなく、意識の問題です。もちろん「早ければ何でもいい」っていうものでもないですけどね。

プログラムの開発、営業、プレゼンなどは能力です。最初の一歩を踏み出すには勇気と行動力が必要で、それを維持していくためにはスピードが大事になってきます。それが自分にとって、唯一の武器となっていますね。


―最後に読者の方々に向けて一言お願いします。

今後2、3年の間に、今重点を置いているモンゴルのメディア業界でNo.1になってみせます。中国でも現地スタッフに任せながら、5年後までには、レストラン業界で重要な存在になっていたいと思います。


―ありがとうございました。


Shanghai Adline Inc.
http://www.ad-line.com.cn/
総経理・CEO 宇藤律和氏


上海市普陀区志丹路170弄29号1806室
Tel: (86) 13671653540


取材,執筆：大野康平
校正：星譲自、藤岡耕三


＜取材後記＞
移り変わりの早いネット業界。その荒波の中で、遠く先まで見通している宇藤さんからは、どっしりとした「安定」が感じられました。社員の上に立つ社長ではなく、中心にいて仲間を取りまとめる存在として非常に頼りがいがあります。そしてこの安定感を維持できるスピード。ご本人がおっしゃている唯一の武器は、何よりも強いものに見えます。アドラインの目指す組織の形。プラットフォームを思わせるその形を目にし、新たな可能性を感じました。
(大野 康平)



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